商场即战场；商战即兵战。原因是其基础都是竞争。企业与企业的竞争，是场不宣而战的无声竞争，许多竞争规律与战争规律是相通的。企业为在竞争中克敌制胜，求取生存，就必须探寻一套行之有效的战略战术。他们把目光转向兵书，采用兵法经营，无疑是件再自然不过的事情。

　　2500年前春秋末期齐人孙武所著《孙子兵法》十三篇，加上后人的标点，全书不过八千余字，却从战争诸要素及各环节深刻地阐述了战争的规律和致胜之道。全书闪烁着中华传统文化的光彩，蕴藏着华夏祖先的超人智慧。孙子以兵法晋见吴王阖闾，并助其改革图强，终使吴“西破强楚，入郢，北威齐晋，显名诸侯，孙子与有力焉”（《史记—孙子吴起列传》）。

　　《孙子兵法》流传至今两千余年，无论中外都产生了巨大的影响，古今多少有为的军事家、政治家、企业家莫不奉为圭臬。三国曹操云：“吾观兵书战策多矣，孙武所著深矣。审计重举，明画深图，不可相诬。”诸葛亮也云：“战非孙武之谋，无以出其计运。”连拿破仑都说过：“倘若我早日见到《孙子兵法》这本书，我是不会失败的。”

　　青年毛泽东对此书青眼相加，并在《论持久战》中高度评价了《孙子兵法》。曾国藩誉其为处事为人之圣典。美国著名军校——西点军校一直把《孙子兵法》定为必读教科书。美国甚至有人评论说：“如果人的一生只能读一本书的话，那就应该是《孙子兵法》。”美国学者乔治在《管理思想史》一书中对《孙子兵法》推崇备至，认为《孙子兵法》提出的决策、计划、组织等都是现代管理的关键问题。

　　同种同文的日本，学习中国始于隋唐，从文化、科学技术、直到风俗习惯，影响殊深。《史记》、《汉书》、《贞观政要》、《宋名臣录》、孔子“四书”，等等，无不涉猎，《孙子兵法》更无列外，孔子被奉为“文圣”，孙子奉为“武圣”，尊为“兵之神也”。日本经营之神松下幸之助说：“商场就是战场，买卖就是用兵。中国古代先哲孙子是天下第一神灵。我公司职员必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才能兴旺发达。”

　　真正巧用“孙子兵法”，在企业经营管理中贯穿《孙子兵法》的还是一个日本人，名叫大桥武夫。他1906年生于日本爱知县，入伍后曾任陆军中佐，二次大战后进入行将倒闭的东洋时计公司。在当时经济凋敝、思想混乱的日本，大桥以一个管理外行去领导一家公司，独辟蹊径，应用了他曾经研读过的《孙子兵法》作为指导原则。他提出了“上下同欲者胜”（官兵有共同欲望，上下一心的，就能取胜——《孙子兵法-谋攻篇》）的经营战略，具体的举措就是将公司每月营业额的25%，作为从社长到每个员工的薪金总额，多挣多得，少挣少得，把大家的命运建立在“共同利益”的基础之上。这种独特的薪给制，激发了员工的积极性，公司获得了巨大成功。

　　由此推而广之，应用更加灵妙，大桥武夫在杂志上撰写了心得文章，并于1962年出版了《兵法经营》一书，名声大噪，全国各地热邀他前往演讲，前后共著书30余种之多。由于条件所限，笔者仅见到大桥武夫1978出版的《兵书研究》一种。大桥武夫被誉为“兵法经营倡导者”，称为兵法经营专家。

　　《兵书研究》从经营管理的角度对军事原则作了一般介绍，主要是推介兵书，特别对中国有关兵书作了摘录，用书包括《孙子》、《论语》、《孟子》、《荀子》、《韩非子》、《老子》、《庄子》、《吴子》、《尉缭子》、《六韬》、《三略》、《三十六计》、《战国策》、《鬼谷子》等。

　　经营高手、日本最大软件销售公司“软银”（Softbank）社长、具有华裔背景的孙正义，于上世纪80年代初不幸罹病。浮生得闲，开始攻读《孙子兵法》，理论结合实际，深思熟虑，融会贯通，从而创立“一流攻守群、道天地将法、智信仁勇严、顶情略七斗、风林山火海”二十五字诀作为公司“经营圣典”。他说：“每当我挑战新事业，或事业发展碰到重大抉择时，我都会反复思索这二十五个字。”

　　二十五字中，一眼就可看出“道天地将法、智信仁勇严、风林山火”十四字取自《孙子兵法》。“将者，智、信、仁、勇、严也”（《孙子兵法·计篇》）。“其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山”（《孙子兵法·军事篇》）。其余“一”指NO.1主义；“流”，顺应时代潮流；“群”指建立多种优势产品；“顶”要站立山顶，俯瞰全局；“情”搜罗情报；“略”，制订战略；“七”是有七成胜算可以一战，五成或太冒险，九成则太晚，已难进入；“斗”具竞争精神；“风林山火”是描述战斗展开时的各种作战手法；“海”是孙正义加上去的，表示战后的打扫工作，要做到如海一般的平静深广。

　　孙正义认为，孙子思想中的战事，一切都是为了追求“道”，也就是实现目标和理念的一种手段。对企业而言，目标和理念自然也至为重要。“软银”的目标是什么？孙正义回答说：“提供推动数字信息革命的基础建设。”

　　在经营管理中是日本人首先应用了《论语》，又是日本人率先应用了《孙子兵法》。日本在战后创造了经济奇迹，这和他们刻苦勤奋的学习精神分不开的。日本不仅仅学习中国文化，他们对西方一样奉若神明，十分认真学习。

　　“洋才和魂”是日本一贯的学习之道。“洋才”就是“西方技术”，包括科学技术和管理技术，“和魂”则是“日本理念”，其中很多是中国传统思想。日本在物的管理上学习欧美，而在人的管理上承传中国管理哲学，且在实践中不断创新，从而取得了非凡的成绩。

　　至于为什么中国的东西，日本人却那么积极地去学习运用，而且显得那么灵光？中国式管理专家曾仕强先生回答说：“日本人看见儒家的东西，便把它当作宝贝一般，用心钻研，勉力去实践，所以获得良好的效果。中国人看见儒家的东西，不是认为这个我懂，我比谁都熟悉，便是认为这是废物，我老早看穿它了，恨不得把它整个丢弃。”

　　事实恰恰证明：日本人的应用是那么成功！从这点上，我们中国人应该端正态度，放下架子，反过来虚心向日本人学习，而且要用得更好，用得更加得心应手，才不致数典忘祖，愧对祖宗。就像下围棋一样，这本是中国的传统文化，日本人却比我们下得好，在聂卫平以前，很少有能胜过日本人的。现在中国下围棋的人也多起来了，情况就发生了巨大变化，为中国人挣回了不少面子。

　　回头再说兵法经营，在中国也正逐渐被认识。笔者首先见到的是，《人民中国》日本专家村山孚先生1981年在人民大学做的：“《孙子兵法》思想在日本当代经营管理中的应用”报告，听说日本还曾把《孙子兵法》一书送给我国往访的一个企业代表团，表示日本管理思想源自中国，可作为中国人不免尴尬。

　　1984年，李世俊、杨光举、覃家瑞合著的《孙子兵法与企业管理》一书出版，献给有志于研究中国企业管理学的探索者。1988年杨光举又单独出版了一册《兵法经营十谋》。以后似乎又沉寂了一段时间，近年方见到了《智读孙子兵法》、《孙子兵法与三十六计智慧》等书，都是学者之作。出身部队历经中外公司工作的吴宏彪近年出版了《向军队学管理》一书（新华出版社）。

　　2005年初，曾在美国多所大学执教、创办了3家软件公司，在两岸都当过高参的台湾学人叶祖尧出版了一本名为《商道》（Art of Business）的书，在IT业界悄然流行。他用美国一些大公司的成功范例，通俗易懂地分析了《孙子兵法》在企业管理中的应用。他指出，《孙子兵法》的制胜精华在于“道、天、地、将、法”这五大战略，简单地说就是：“道义、天时、地利、领导和纪律。”

　　他之所以写《商道》缘于20年前担任日本大公司的顾问期间，他发现所有大公司的高级主管都在读两本书，其中的一本就是《孙子兵法》。他开始不理解，后来自己创办了企业才慢慢明白。他认为《孙子兵法》的最高境界是“不战而屈人之兵”。企业经营也是如此，最高境界是“心战”。

　　据统计报道，二次世界大战后在世界500强企业中，由美国西点军校培养出来的董事长有1000多名，副董事长2000多名，总经理、董事5000多名，比世界上任何一所大学或商学院都多。中国虽无详细统计，但不少著名企业家也都是军人出身，如联想的柳传志、海尔的张瑞敏、华为的任正非、万科的王石、华远的任志强，等等。这都说明了企业经营和军队的渊源，也从一个侧面反映了兵法经营。

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