五事七计

　　《孙子兵法》这部千古不朽的军事巨著内涵博大精深，它从政治、军事、人才等多个方面阐述了战争规律的各种因素，同时，它可供经营管理借鉴的思想、原则和方法也是十分丰富的。

　　打开《孙子兵法》，开首第一篇名为《计篇》，“计”就是“谋”，是对整个战争起着重要作用的策略。《计篇》是孙武军事思想的基点，战争无筹谋不足以取胜，事业无战略不足以成功。

　　“故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法”。《孙子兵法·计篇》所以，要以五件事为纲，把敌我双方优劣条件的估计作比较，来探索战争胜负的情势：一是道，二是天，三是地，四是将，五是法。

　　道、天、地、将、法即是“五事”，校之以“计”的“计”共有七条，名为七“计”，即：“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。”《孙子兵法·计篇》哪一方君主的政治开明？哪一方将帅的指挥高明？哪一方占天时地利？哪一方法令能贯彻执行？哪一方军事实力强大？哪一方兵卒训练有素？哪一方赏罚合理公平？我们根据这些，就可以判断胜负了。

　　“五事”、“七计”是孙子提挈全书的“纲”，是他认为决定战争胜负的基本因素。“五事”用于经营管理，“道”可喻为经营的基本方针；“天”指天时、机遇；“地”是客观条件、地理位置、劳动力、市场、资源等；“将”是领导人，人才；“法”是组织制度。“凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。”

　　“七计”对经营管理同样具有积极的指导意义。它要求在竞争对手之间，对各种经营管理基本要素进行客观对比，认真分析。“七计”可相应比喻为：哪个公司的上级更英明？哪个公司领导的德、识、才学更高？哪个公司所处政治氛围、经济环境、地理位置更有利？哪个公司的规章制度贯彻得更好？哪个公司的员工队伍素质更强？哪个公司对员工的培训工作抓得更紧？哪个公司能该赏的赏，该罚的罚，做到赏罚分明、公平合理？

道为首

　　“五事”、“七计”道为首，“五事”，“道”称一，“七计”，“道”为首计。战争谋道，得道胜。孙膑云：“以决胜负安危者道也。”何谓“道”？中国古代文化中论“道”的很多，在《易经》、《道德经》、《论语》等经典中反复出现。“道”表义极多，内涵各异，随手拈来，计有道路、道德、道义、道理、理想、理念、本性、精神、方法，等等。在兵书中有关“道”的阐述，主要有三：一作政治原则、观念形态。《孙子兵法·计篇》中说，“道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不思危”；二作规律法则，《孙膑兵法·八阵》中说，“知道者，上知天之道，下知地之理，内得其民之心，外知敌之情”；三作方法经验，如《吴子·料敌》中说，“夫安国之道，先戒为宝”。上述三解，以政治原则、观念形态、思想体系最为重要，“五事”、“七计”“道”为首的“道”，即作此解。

　　经营管理也需谋“道”，“道”是立业精神，用什么政治原则，价值观念，思想准则立业。只以赚钱为目的，未可言“道”。而应用什么“道”对待国家民族、社会利益，用什么“道”从事生产经营活动，用什么“道”处理人际关系等加以综合考量，方可称“道”。今之所谓企业文化，无非求“道”，以为立业精神，成为有“道”企业，方能长存于世，立于不败之地。

将为重

　　将在战争中具有举足轻重的作用，乃是胜败的关键。《孙子兵法》云：“知兵之将，民之‘司命’，国家安危之主也。”又云：“夫将者，国之辅也。辅周则国必强，辅隙则国必弱。”将在“五事”中居四，而在“七计”中列二，仅在“君孰有道”之后，重要性可见一斑。

　　千军易得，一将难求。古来明君贤臣总以物色人才作为谋事之首。欲治兵者，必先选将；置将不善，一败涂地。将帅无能，累死千军。国外军事中也流传着“愚蠢的指挥官比敌人更可怕”；“狮子率领的羊群，可以打败羊领头的狮群。”

　　“将者，智、信、仁、勇、严也。”—《孙子兵法·计篇》将帅应具有智谋才能、赏罚有信、爱护士兵、勇敢果断和军纪严明。从现代管理说，这五德也正表明了卓越管理者、企业家应具备的素质。

　　“智”是知识和智慧，必须有创新的思维、有独到的见解和点子，才能以智取胜，切不可人云亦云，照别人的葫芦画自己的瓢，那是没有出路的。“信”是信誉和信用。待人以诚，一诺千金。“人无信不立”，失信于民，也就失去了“民”心，无疑自取失败。“仁者爱人”，领导者对部下一定要尊重、爱护和关心。做到了上下同心，团结友爱，心往一处想，劲往一处使，事方可成。“勇”，“两强相遇勇者胜。”领导要果断。敢于决策，勇于拍板。市场风高浪急，充满风险，但又存在着无限机遇。作为领导者，必须当机立断，抓住机遇，此所谓勇者胜。“严”指严格要求，是保证队伍步调一致的必要条件。严字当头，严格要求，提高人员素质，奖惩制度务求合理。领导者尤须严于律已，才能严格要求别人。

　　五德之间相互关联、相互作用，具有综合性和整体性。古人云：“专任智则贼，偏施仁则懦，固守信则患，持勇力则暴，令过严则残。五德兼备，各适其用，则可为将帅。”曹操说：“将宜五德备也。”物色今日管理人才，要强调整体素质（五德皆备），不宜孤立地追求单项素质。

　　战争需要良将，办公司企业也需精明经理人。IBM公司在困境中特聘郭士纳而使公司改弦易辙，弃“硬”走“软”，得以中兴。Apple公司敬请前任老板乔布斯回归而重新振作。日本Sony公司最近作出惊人之举，一反传统，破天荒地聘请了一位外国人——英国斯金格作为掌门人、“关键先生”，企望用“内容”拯救Sony，领导公司继续前进。

筹策

　　“夫未战而庙算胜者，得算多也，未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。”—《孙子兵法·计篇》

　　凡是开战之前，国家的作战谋划已能胜过敌人，这是由于分析全面、谋划深远。未开战而国家作战谋划已不能胜过敌人，这是由于分析、谋划得不够。分析、谋划得深远、周到、就能取胜；谋划不充分就不能取胜，更何况根本不分析、不谋划呢！我们根据这些分析、谋划的情形来看，胜败就可以预见了。

　　汉张良“运筹帷幄之中，决胜千里之外。”运筹就是庙算。算什么？经“五事”，校“七计”，要先算、多算。决策之前，一定要事先做周密思考，深谋远虑。得算要多，要求控制较多的得胜条件。面对不确定的明天，决策总有一定风险。多算胜，古人云：“六十算以上为多算，六十算以下为少算。”有百分之六十以上把握就应当敢于决策，有信心行动了。

　　“明主贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。”“用师之本，在知敌情”，“未知敌情，则军不可举”。先知敌情，才能“因敌制胜”。《孙子兵法·谋攻篇》云：“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”世事中，唯“知己知彼”才能百战百胜，此乃科学的真理，孙子的规律，不管是战争还是商场，事实上这已成为许多企业家从事经营管理的座右铭，经营决策的信条。

君明臣贤

　　君明臣贤，事业乃成。实际上事情常相左，或君明而臣无能，或臣能君暗，诸葛亮虽能，但辅助捧不起的刘阿斗，事焉不败？中国传统文化经典中，为君有《帝王学》，为臣有《名臣录》，《贞观政要》更是明君良相共同治国安邦之典。为君为臣皆有所本，各善其身，事业庶几有望。

　　曾子曰：“用师者王，用友者霸，用佞者亡。”周文王尊姜尚而开基业，齐桓公用管仲而成霸业，历史上因“远君子，亲小人”而导致覆亡者不在少数。

　　明君可遇而不可求。君居矛盾之主，故“君孰有道”列“七计”之首。韩信弃项投刘，在萧何独具慧眼、大力推举下得到重用，灭楚兴汉，战功赫赫，然功高震主，终为厚黑学鼻祖刘邦所杀。“狡兔死，走狗烹；飞鸟尽，良弓藏；敌国破，谋臣亡。”哀哉！

　　《孙子兵法》作者孙武，有幸得遇明君——吴王阖闾，献上兵法十三篇受到赏识，演练兵阵杀了吴王爱妃也并未受到责难，终于扶助吴王确立了霸主地位。孙武在功成名就之后，急流勇退，辞官还乡，全身而终，可算得历史上君明臣良的楷模之一。

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